PATRICK DOMICIANO · PREMIUM BUSINESS BLUEPRINT V4.2.1
Atlas Home Renovation
Framingham, Massachusetts · Construction & Remodeling · Active Structured
Decision-grade strategy for a remodeling company that already has demand — but needs the right project mix, funnel visibility and economics.
READINESS87/100
EVIDENCE82%
PRIMARY DECISIONPreserve what already converts at proposal stage and use prequalification + project floor to change the project mix before buying more leads.
02EXECUTIVE DIAGNOSTIC
O raw close rate parece baixo. O proposal stage conta outra história.
Este caso fictício recebe 28 novos leads/mês. Quando o funil é separado por estágio, aparecem 18 qualified leads, 12 site assessments, 9 proposals e 4 new wins. Isso muda completamente a decisão.
FACTS28 → 18 → 12 → 9 → 4 · ticket atual $4.5k · project floor desejado $15k
→INTERPRETATIONProposal-to-win é 44,4%. O problema maior não é simplesmente “follow-up ruim”; é quais oportunidades chegam à proposal e qual project mix ocupa a agenda.
→DECISIONPrequalify for project fit and move the mix toward larger remodeling projects before increasing lead volume.
DO NOT PRIORITIZEMais ads antes de entender project mix.
SUCCESS SIGNALProject value sobe sem destruir proposal-to-win.
DAY 30Scale · Adjust · Reposition · Stop
03READINESS + EVIDENCE
Evidence Confidence cai quando a economics ainda não está provada.
READINESS87
EVIDENCE82%
CLASSIFICATION96%
MARGINUNKNOWN
O relatório não mostra 100% de confiança só porque o formulário foi completamente preenchido. Margem/direct job costs ainda não foram medidos, então a confiança da decisão fica limitada.
Regra V4.2.1: dado preenchido não é sinônimo de dado suficiente para uma conclusão financeira.
04DIRECTION + OFFER
A oferta precisa parecer remodeling, não um template universal.
CORE OFFERManaged Kitchen, Bathroom & Basement Remodeling
BUYERHomeowners planejando projetos aproximadamente $20k–$75k, com budget readiness e decision-makers envolvidos.
PROMISEDocumented scope, allowances/exclusions, controlled changes, progress communication, punch list e final walkthrough.
CHARGING UNITFixed project / written scope with allowances and change-order rules.
DESIRED PROJECT FLOOR$15,000 · business hypothesis to validate
Include
Prequalification · qualified site assessment · scope by room/phase/trade · allowances · schedule window · change-order control · site protection · progress communication · punch list.
Exclude
Unscoped architecture/engineering · concealed conditions outside original scope · owner-requested extras without written change · guaranteed dates dependent on permits/materials · regulated work outside verified licensing.
07CAPACITY + FEASIBILITY
80 crew-hours não são 80 horas de calendário.
TEAM4
WEEKLY HOURS40
CREW-HOURS / PROJECT80
GROSS CEILING8/mo
O antigo erro seria mostrar 2 jobs/mês. V4.2.1 interpreta 80 como crew-hours totais: 4 pessoas × 40h × 4,33 semanas ≈ 693 labor-hours/mês; 693 ÷ 80 ≈ 8 projetos como gross labor ceiling. Ainda não desconta estimates, procurement, supervision, permits, travel, callbacks, rework, admin ou folgas.
Se o intake não esclarecer o que “80 horas” significa, o Blueprint mostra VERIFY em vez de inventar capacidade.
10SALES SYSTEM + DATA INTEGRITY
Close rate deixa de ser uma única porcentagem.
28
NEW LEADS
→18
QUALIFIED
→12
SITE VISITS
→9
PROPOSALS
→4
NEW WINS
LEAD → QUALIFIED64,3%
QUALIFIED → VISIT66,7%
VISIT → PROPOSAL75%
PROPOSAL → WIN44,4%
Insight: 4 wins ÷ 28 leads = 14,3%, mas isso não prova que proposal/follow-up é ruim. O mesmo cohort mostra 44,4% proposal-to-win. O próximo teste precisa medir lost reason e project size por stage/source.
11FOLLOW-UP + OBJECTIONS
Scripts construídos para o momento real da venda.
Prequalification
Obrigado por entrar em contato com [Business]. Antes de marcar uma visita, quero confirmar se o projeto é um bom fit para os dois lados. Pode me enviar o endereço, a área que você quer remodelar, algumas fotos, a janela de início e o investment range que está planejando? Também preciso saber se todos os decision-makers participarão da próxima conversa.
Proposal follow-up
Hi [Name], I just sent the proposal for your [kitchen/bathroom/basement] project. Before comparing numbers, compare the scope, allowances, exclusions and change-order rules as well. I’m available to walk through anything that is unclear.
OBJECTION“Your price is higher.”Compare scope, allowances and responsibilities first. If investment needs to drop, adjust scope transparently instead of silently reducing margin.
OBJECTION“Will the price change?”Original scope, allowances and exclusions are explicit. Owner additions and concealed conditions move through a written change process.
1330-DAY DECISION PLAN
O plano é construído para descobrir uma decisão.
W1Measure the FunnelStages · project value · lost reasons · capacity definitionW2Rebuild Buying ExperiencePrequalification · Remodeling Proposal V1 · proofW3Run Live Conversion TestQualified visits · proposals · explicit follow-upW4Decide With EconomicsJob costing · project mix · source decision DAY 30Which project band, source and buying process deserves the next cycle?
18ACTION PACK
O relatório termina em ferramentas utilizáveis.
01Priority Board
02Offer / Proposal Builder
03Project Job-Costing Worksheet
04Funnel + Economics Scorecard
05Scripts + 30-Day Checklist
O Action Pack é um PDF separado de 5 páginas. Para Construction, ele usa scope/allowances, project value factors, crew-hours, team size, lost reasons e prequalification — não um worksheet genérico de “service business”.
Exemplo fictício. Os números acima existem apenas para demonstrar como a lógica V4.2.1 muda quando o intake possui dados de estágio e capacity basis suficientemente definidos.
